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內容簡介：取向中低牌號冷軋硅鋼卷是生產中小型電機主要原料之一，約占成本三分之一，具有舉足輕重的地位，為了控制成本，有些中小型電機企業(yè)尤其是民營生產企業(yè)，采購冷軋硅鋼卷由董事長或總經理親自拍板，采購員只是辦辦手續(xù)而已，從采購單價，數量，運輸費用，資金支付手段，決策層，一管到底，取得了相當的成效。

    近兩年來，國內中小型電機行業(yè)面臨經濟運行放緩，生產銷售下行，利潤下滑，對外出口增幅下降，期末存貨量大，占用資金比例高，應收應付賬款高位運行，企業(yè)經營壓力大的嚴峻局面，為了渡過難關，部分中小型電機企業(yè)想方設法降低采購成本。
    無取向中低牌號冷軋硅鋼卷是生產中小型電機主要原料之一，約占成本三分之一，具有舉足輕重的地位，為了控制成本，有些中小型電機企業(yè)尤其是民營生產企業(yè)，采購冷軋硅鋼卷由董事長或總經理親自拍板，采購員只是辦辦手續(xù)而已，從采購單價，數量，運輸費用，資金支付手段，決策層，一管到底，取得了相當的成效。其次，由技術部門工程師對產品質量進行研判，決定用什么牌號。要求供應商先提供質保書，首先查看重要參數磁感、鐵損等指標，決不以高牌號代低牌號，在保證產品質量前提下，從低牌號中找磁感、鐵損好的冷軋硅鋼卷，用采購質量指標優(yōu)800替代600，用600中質量指標達到470標準的替代470，，通過做對比試驗(含整機測試)，達標后，將圖紙修改，此舉對企業(yè)降本起到了重要作用(冷軋硅鋼卷牌號組距差價，每噸平均達200-300元/噸)，當然這樣采購不僅對自己麻煩，而且對供應商要從大批量中挑選，費工不少，所以，有的流通商要收一些挑挑鐵損費，當然，主流鋼廠是不做此事的。
    再次，新增產能應市的冷軋硅鋼卷，因上市時間短，為了實現銷售，總要在價格上優(yōu)惠一些，在支付資金上用銀兌可以幾個月不貼息，這對生產中低端小型電機企業(yè)有吸引力，他們敢于吃螃蟹，他們認為新增加產能內在質量基本上有保證，無非在板型上，尤其是同板差可能有缺陷，但他們是普通沖床，踏一腳，沖一片，用手工理片翻個向能調節(jié)同板差，價格低，不貼息也能降本增效。
    雖然近期公布的宏觀數據向好，但是，這依舊難以"溫暖"鋼材市場"冰冷的身體"。從9月份現貨市場低迷的成交可以看出，實際下游需求的低迷帶來的影響遠遠大于利好數據的提振作用。而產能方面，持續(xù)居高不下的局面難以緩解，導致供需失衡的局面難以打破。因此，在供求失衡的情況下，即便宏觀面利好能夠持續(xù)，估計十月份鋼市也難見旺季行情。不過，節(jié)后，鋼市資金面將會有所緩解，再加上十八屆三中全會即將召開，估計利好消息還將頻傳，因此，鋼市仍然有反彈可能。 9月中下旬鋼市還有"戲"嗎？
    內鋼材市場越來越不按照常規(guī)出牌了，淡季不淡，旺季不旺的，讓人著實摸不著頭腦。9月份的十幾天里，鋼材期貨、現貨、電子盤市場均呈現持續(xù)弱勢走勢，下游采購節(jié)奏步步放緩，商家出貨不理想，心態(tài)由樂觀逐步轉向，而鋼廠們上調出廠價也是"心有力而力不足"，那么，9月份中下旬鋼材市場還會有希望嗎？

　　1、“借船出�！苯当驹鲂�。

　　部分消耗冷軋硅鋼卷量大的電機生產企業(yè)（包括社會化“定轉子”沖剪加工中心）與硅鋼貿易商相互協(xié)作“借船出�！弊龃笙蜾搹S的采購量，以享受批量優(yōu)惠的最大化和增加與鋼廠的“話語權”，爭取“一單一議”降本增效明顯。

　　2、專吃冷軋硅鋼卷條料的中小型電機生產企業(yè)。

　　部分中小型電機生產企業(yè)具有品種相對較少，生產批量較大的特點，采購冷軋硅鋼卷“縱剪分條，橫切開平”進行套裁，免不了還要產生一定的余料，無法在本單位使用，余料出售既要找“下家”又要跌價來銷售，對降本不利，所以，他們就與“加工中心”或大型電機企業(yè)合作，專吃他們剩的條料，并在分條前將他們所需的條料的寬度尺寸告知“分條中心”，下來的條料馬上能投入生產，這樣做，由于常規(guī)條料價格要低于整料，條料又是在首次加工中帶下來的，一般來說“加工費”不收，這樣“一進一出”，一年下來成本下降相當可觀，對優(yōu)化配置資源起了一定的作用，為此，有的生產企業(yè)，加工中心初步建立了“條料數據庫”。

　　3、強化管理，實現下腳“瓜子殼”效益最大化。

　　電機行業(yè)生產過程中，由于工藝性的損耗，不可避免要產生冷軋硅鋼卷下腳槽屑“瓜子殼”，對于電機行業(yè)來說，下腳“瓜子殼”已經沒有使用價值，而對鋼廠來說下腳“瓜子殼”是主要原材料之一，為了降本，部分產生相當數量“瓜子殼”的大中型企業(yè)，他們設有專人管理，指定地點堆放“瓜子殼”，對瓜子殼行情相當關注，每月進行競標拍賣，實現“瓜子殼”效益最大化。

　　中小型電機行業(yè)與鋼鐵行業(yè)，一樣面臨著產能過剩，競爭相當激烈，為了生存，千方百計降低主要原材料的采購成本，“內降成本，外拓市場”以求得市場上一席之地。

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